第一步最穩(wěn)妥：用電者(買方)提前與發(fā)電廠(賣方)簽訂合同(bilateral contract)，寫明你的用電時間(比如下午4點到5點)和需求幅值(比如50MW)。

第二步風(fēng)險稍高：買方和賣方到電力市場(day-ahead market in US and wholesale market in UK)里自行報價(black box形式)，然后電力市場管理者根據(jù)供需關(guān)系決定哪些哪些賣方能發(fā)電，哪些買方能買到電。

第三步無控制權(quán)：電力市場管理者根據(jù)買方的實時用電情況 (in balancing market)，隨時命令賣方增發(fā)或者減發(fā)。只要買方所用電量跟前兩步買下的電量不匹配(imbalance)，就會遭受相應(yīng)懲罰。而且這個懲罰的力度是由市場運行狀況決定的，買方?jīng)]有控制權(quán)。

1. 售電公司的運營模式

首先談?wù)勛鳛閷φ战M的直購電。

因為有一些大型工廠的用電需求的數(shù)值和時間較為固定，所以可以通過直購電模式直接打通發(fā)電企業(yè)和大型工廠之間的售電通道。所以售電公司在這一塊應(yīng)該是沒什么作為了。

其實從上面對直購電的解釋，可以看出需不需要售電公司有兩個關(guān)鍵點：

用電需求是否足夠大，足夠穩(wěn)定

用電時間是否固定

所以作為非工業(yè)用戶，我們不能直接去跟發(fā)電企業(yè)簽合同原因就在這里：負(fù)荷太小只是一小部分問題，關(guān)鍵是你沒辦法保證你每天有固定的用電習(xí)慣(比如你出去旅游了，你家里還會照常用電么?)。

所以這時候售電公司就出現(xiàn)了，他代替用戶跟發(fā)電企業(yè)簽合同。售電公司通過把多個用戶的負(fù)荷疊加起來，可以利用diversity of demand, 得到一個較為穩(wěn)定的負(fù)載曲線。如下圖所示，左邊為每一戶使用天然氣供暖的家庭的電力負(fù)載曲線，而右圖為1000戶家庭疊加后的結(jié)果。數(shù)據(jù)都是利用[1]中的我自己建的數(shù)學(xué)模型得到的。

你可以嘗試再用另外1000個家庭的負(fù)荷疊加一次，差別跟上圖不會太大。這種現(xiàn)象就是由用戶用電習(xí)慣的隨機(jī)分布性所造成的。

總結(jié)一下：售電公司就是一個替用戶承擔(dān)風(fēng)險并獲得相應(yīng)收益的角色。他通過增加手中的用戶數(shù)量以減少用戶隨機(jī)行為造成的負(fù)載變化。然后和發(fā)電企業(yè)簽訂主要負(fù)載供應(yīng)合同(第一步)，再留存少量空間根據(jù)用戶負(fù)載變化提前一天買電(第二步)，從而盡量減少實時市場上的強(qiáng)制買賣情況(第三步)。

2. 售電公司的盈利模式

1)基礎(chǔ)模式

電改剛起步，當(dāng)前國內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎(chǔ)的模式：

利用用戶和發(fā)電之間高度的信息不對稱，賺取差價。

利用國內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價權(quán)，壓低火電利潤空間。

當(dāng)然售電公司如果只依靠以上兩點“低”技術(shù)含量的經(jīng)營方式，那么隨著更多資本的進(jìn)場，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化，并最終苦苦掙扎。

2)進(jìn)階模式

由于給E.ON UK(E.ON是歐洲最大的幾家能源服務(wù)企業(yè)之一)做過咨詢，稍微了解下他們的經(jīng)營模式：

作為能源服務(wù)的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。

設(shè)計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發(fā)大財，這才是藝術(shù)。)

擁有一些發(fā)電資產(chǎn)，對沖自己的購電風(fēng)險和降低運營成本(獨占了部分發(fā)電和售電之間的利差)。(英國是不允許售電公司擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的。)

做一些新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶。

前三點應(yīng)該都挺容易懂的。我談?wù)劦谒狞c。因為幫E.ON做過電熱泵(EHP)和供暖網(wǎng)絡(luò)的項目，所以也做了些相關(guān)的負(fù)載曲線模擬，詳細(xì)模型信息參考[1]。我像上面的圖一樣再次做了1000戶居民的負(fù)載模擬，但是這次是帶EHP的了：

你在上圖里可以看到單一用戶的用電頻率變得更高(負(fù)載更緊密了)，并且需求峰值更大了(從天然氣供暖的單戶4-5kW電力峰值提升至了這里的8kW)。所以售電公司通過給用戶推薦新的電氣設(shè)備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負(fù)載潛在的變化更小(可以看到右邊的總負(fù)載曲線更加平滑了)，從而降低自身風(fēng)險。

3)終極模式

說這是終極模式，是因為當(dāng)前這些服務(wù)在全世界正在試行或是還在臆想ing....

推行實時電價，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁至用戶身上，自己賺取固定利差。

幫助用戶控制電氣設(shè)備，并為電網(wǎng)提供需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)。

首先談?wù)劦谝稽c。其實對于新能源發(fā)電企業(yè)來說是好事。實時電價是可以有意識的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運行延遲至凌晨。然后進(jìn)一步推廣電力系統(tǒng)的終極形態(tài)：需求跟著發(fā)電走(個人觀點)。

第二點在國內(nèi)的前景還不好說。因為B2C的接口從目前來看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來售電公司想要進(jìn)入用戶家里面“做點事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當(dāng)前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。

添加了以上的增值服務(wù)后，是我現(xiàn)在能預(yù)見的售電公司終極盈利模式了。

最后打個比方，其實售電公司和移動、聯(lián)通、電信這幾家電信運營商的未來運營模式是有相似點的。

電信行業(yè)由鐵塔公司承建發(fā)射塔，而電力行業(yè)則是由國網(wǎng)/南網(wǎng)建設(shè)輸配電網(wǎng)。

電信運營商則專門負(fù)責(zé)流量套餐，而售電公司則送上能源套餐。

電信運營商弄點合約機(jī)啥的，而售電公司則是賣點分布式新能源設(shè)備(不包括PV，他們又不傻)

當(dāng)然，售電公司還是有他最獨特的一面，因為在未來你可能會接到如下短信：“親...⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄....，今晚六點到八點別用電，我給你送片PIZZA行不?”