近日，廣東電力交易中心發(fā)布消息，結合廣東省新冠肺炎疫情防控形勢，為保證電力市場平穩(wěn)有序運行，1-2月廣東電力市場結算免除考核。記者注意到，截至目前，共有4省市出臺電力市場結算免考核相關文件。其中，福建一季度偏差電量均免考核，江西1-2月市場化交易電量不予偏差考核，新疆從1月至該區(qū)解除疫情響應當月底免除違約考核。

“春節(jié)開始全國多地中小企業(yè)停產停工，出現(xiàn)很大電量負偏差。上述政策可避免不少考核費用，售電公司也能稍作喘息。”廣州某售電公司人士告訴記者。

記者在采訪中了解到，售電公司目前面臨諸多經營困境：可吃“差價”越來越少，零利潤拿單已成慣例，初期盈利模式難以為繼，“售電+”增值服務尚無成熟和可復制的業(yè)務……下一步如何發(fā)展，眾多公司進退維谷。

零利潤拿單成慣例

電改“9號文”明確指出，允許現(xiàn)有供電公司、大型發(fā)電公司、工程建設公司/節(jié)能服務公司、大型工業(yè)園區(qū)、有條件的社會資本從事售電業(yè)務。電力市場建設初期，賺取差價成為售電側最基本的盈利模式，即售電公司在批發(fā)側市場買電，再向用戶售電，由此完成電力交易。

信息顯示，2016年3-5月，廣東三次月度電力集中交易中，電廠向需求方讓利5.3億元，其中近4.5億元被售電公司獲得，售電公司平均每度電可獲0.13元的差價收益。

售電側放開伊始，售電公司一度以“暴利差價”為生，但目前這種模式已生變。2018年6月，廣東月度集中電力競價中，統(tǒng)一出清價差為-39.30厘/千瓦時，換言之，售電公司每售出一度電只能獲取0.0393元的差價收益。

不止廣東。2018年，河南電力購售價差達4-6分；2019年9月，河南大工業(yè)年度撮合價差跌至0.06分。

“現(xiàn)在售電公司為了不被淘汰，全部讓利于客戶，零利潤拿單很常見。”浙江某民營售電公司相關負責人坦言。

“電無法區(qū)分質量，目前只有比價，結果就是壓利潤。你降5分，我就降6分，跟不起就拿不到單，類似‘斗地主’，加倍要地主，直至要不起。”廣東易電科技負責人告訴記者，“電力市場初期階段，簡單粗暴，比的是誰能在批發(fā)側拿到好價錢，以及售電公司對價格走勢能否準確預測。”

“售電+”模式仍在探索

浙江宏博售電公司曾公開指出，目前各省廣泛應用的讓利模式，是目前幾乎所有售電公司唯一的生存模式，這樣的交易模式造成了電力用戶、售電公司和發(fā)電集團零和博弈。

對此，廣東易電科技負責人表示：“買賣肯定靠價差賺錢，但電是同質化的，這種模式下的售電企業(yè)產生的價值很有限。售電公司還需尋找其他利潤點，但這也是目前的經營難點。因為技術、資金、資源、市場環(huán)境、政策等諸多限制，目前成功的‘售電+’企業(yè)還未出現(xiàn)。”

九州能源有限公司董事長張傳名認為：“售電公司的商業(yè)模式很清晰，即吃差價的基本模式和創(chuàng)造價值的增值服務。現(xiàn)在都說售電公司吃差價模式行不通了，但不吃差價吃什么？合同能源管理、綜合節(jié)能和能源金融等拓展業(yè)務，都是售電公司的潛在贏利點，但目前并無成功、可復制的增值服務。”

據(jù)了解，售電增值業(yè)務還包括電力服務、快速響應、整合微電網、碳交易等。以需求側響應為例，售電公司結合大數(shù)據(jù)分析和用戶負荷預測技術，可以管理用戶負荷，自建需求側響應設備，并參與電網系統(tǒng)調峰調頻。

如何獲得準確的負荷預測？上述浙江售電公司負責人認為，了解客戶、完整數(shù)據(jù)、計算模型缺一不可，這些都需要強大的技術支撐。“但巨額偏差考核、履約保函等壓力，使大多數(shù)售電公司掙扎在生死邊緣，有條件投入資金鉆研技術的公司屈指可數(shù)。”

呼喚公平市場環(huán)境

記者在采訪中了解到，“堅定不移發(fā)展電力現(xiàn)貨市場”已成業(yè)內共識。

“沒有現(xiàn)貨市場情況下，獨立售電公司開展的售電業(yè)務與發(fā)電企業(yè)營銷人員在直購電模式下開展的工作沒有太大區(qū)別。因此，很多售電公司飽受詬病，被認為是沒有創(chuàng)造價值的‘皮包公司’。”電力專家谷峰告訴記者。

“真正的售電業(yè)務是在電力現(xiàn)貨市場運行后，一方面由于電力現(xiàn)貨價格波動較為劇烈，用戶希望通過售電公司的專業(yè)能力購電規(guī)避風險；另一方面，售電公司將歸集中小用戶用電需求，在批發(fā)市場中對時序電價做出反應，起到響應系統(tǒng)需要的作用。同時，時序電價和位置信號，將改變增值服務停留在‘口頭’的尷尬局面。”谷峰表示。

在谷峰看來，一旦電力現(xiàn)貨出現(xiàn)，增值服務自然也會出現(xiàn)。目前售電公司如何度過過渡期，眾多市場主體呼吁更加公平的市場環(huán)境。

張傳名也表示，電力用戶、售電公司和發(fā)電集團等市場主體的信息高度不對稱。“部分用戶招投標文件中明確指出，供電公司、大型發(fā)電公司等背景的售電公司具有競標資格，獨立售電公司被排除在外。還有些發(fā)電集團雖然實行了售電招投標，但招投標結果并不透明，這些都需要建設完善的信用體系。市場環(huán)境公平，生存才能各憑本事。”

上述浙江售電公司負責人也期望，民企可以參與政策。“民間資本參與售電側可大大激發(fā)售電側活力。過渡階段，希望政策制定中，能有透明、公開的渠道聽取民企聲音，而不僅僅是發(fā)電企業(yè)和電網企業(yè)。”

原標題:售電公司多重經營掣肘待解