這年頭售電難做啊，尋找客戶就是其中一大痛點(diǎn)。很多售電公司為了擴(kuò)大客戶源紛紛采用“代理商”模式即委托擁有客戶資源的企業(yè)充當(dāng)交易中間商，促成售電公司與客戶簽署售電協(xié)議。但如不注重代理商的風(fēng)險(xiǎn)控制，朋友瞬間可能變?yōu)?ldquo;敵人”。

今天，多才多藝的陽光律師就為售電公司的小伙伴們梳理下代理商的法律風(fēng)險(xiǎn)管控的“江湖黑話”。

避坑防雷，包教包會(huì)

有借無還

釋義：有的小型售電公司“代理人”借著大售電公司名義，使用央企的標(biāo)識(shí)、印信等“招搖撞騙”，直到惹出大簍子無法收場，還要坑一波售電公司讓其被卷入訴訟糾紛。

很多售電公司覺得很冤枉——

“我們沒有授權(quán)代理商做這些事啊!”

要知道《民法總則》第172條規(guī)定：行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后，仍然實(shí)施代理行為，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，代理行為有效。

因此，做好代理商的授權(quán)管理，防止自己公司“被”代理，承擔(dān)本不該自己承擔(dān)的責(zé)任，售電公司的小伙伴們要當(dāng)心了

隱約其辭

釋義：在分配利益時(shí)代理商紛紛上線，但售電合同中關(guān)于賠償損失的約定往往都隱形掉了，這就讓售電商變得容易“受點(diǎn)傷”。

售電公司與代理商利益分享方式多種多樣，有利潤分享型、保底降價(jià)型等等，有的給與代理商一定的權(quán)限(如交易電價(jià)降價(jià)一定金額的權(quán)利)，這些約定都表明售電公司在利益分享機(jī)制方面與代理商嚴(yán)格“劃清了界限”。

然而，代理商往往能夠與售電商“同富貴”，而不能“共患難”。面對瞬息萬變的市場行情，昨天給與的降價(jià)額度授權(quán)，說不定今天就不能用了。這時(shí)候，很多售電商想起了他們的律師朋友：我們不想讓“他們”代理了，價(jià)格太低沒法做，請問律師有沒有辦法?

《合同法》第411條告訴我們：“委托人或者受托人可以隨時(shí)解除委托合同。因解除合同給對方造成損失的，除不可歸責(zé)于該當(dāng)事人的事由以外，應(yīng)當(dāng)賠償損失”。

因此，約定清楚了利益分享機(jī)制，還需要約定在解除代理的情況下，代理商的損失計(jì)算方法及限額。

昏昏欲睡

釋義：地方稅務(wù)部門在不了解售電的情況下，將售電交易統(tǒng)一適用16%增值稅率，讓售電交易成本增加。

售電公司和代理商小伙伴們都一致認(rèn)為：促成售電交易是一種銷售服務(wù)行為，適用的增值稅率應(yīng)為6%，并把稅率寫進(jìn)了合同當(dāng)中。殊不知，很多地方稅務(wù)部門并不了解售電這個(gè)新事物，對簽有復(fù)雜分成公式的代理合同有點(diǎn)“懵圈”，其結(jié)果就是凡是有“售電”的，都適用16%增值稅率。

向稅務(wù)部門解釋清楚交易模式固然非常重要，更重要的是在售電合同中應(yīng)約定稅金分擔(dān)機(jī)制問題。畢竟，10%的差額可不是個(gè)小錢。

招之即來

釋義：在大巡視、大監(jiān)察的背景下，很多企業(yè)內(nèi)部設(shè)置了嚴(yán)格的供應(yīng)商遴選制度，所以一般供應(yīng)商都是通過招標(biāo)得來的。

有售電公司的朋友無奈的向我們發(fā)問：

國企選擇售電代理商真的要招標(biāo)嗎?

《招投標(biāo)法》等法規(guī)告訴我們：售電代理商的選擇并不屬于法定必須招標(biāo)的項(xiàng)目。

此外，代理商是主要“看氣質(zhì)”的行當(dāng)，硬是要打分比較，估計(jì)是難以選擇到合適的代理商。因此，只有企業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)，運(yùn)用市場的方式來解決市場的問題了。