在電力市場(chǎng)之外還有一個(gè)很重要的市場(chǎng)——大宗商品交易市場(chǎng)。參與者可做遠(yuǎn)期、近期的電力期貨，買(mǎi)賣(mài)很多不同的金融產(chǎn)品。

 

美國(guó)的電力市場(chǎng)流動(dòng)性好，電力市場(chǎng)和金融市場(chǎng)結(jié)合得也就好，這樣一方面帶動(dòng)市場(chǎng)參與者(包括售電商)參與自控市場(chǎng)的熱情;另一方面，參與者抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。

 

在具體操作上，舉例來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家賣(mài)家可就下個(gè)月的平均電價(jià)去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價(jià)格就是發(fā)電成本。原材料價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)電機(jī)組組合的風(fēng)險(xiǎn)可以分開(kāi)，比如說(shuō)交易熱值是6，如果天然氣價(jià)格為3，那么電價(jià)是18;如果天然氣價(jià)格為4，電價(jià)則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無(wú)論天然氣價(jià)格是3還是4，都可以鎖定這個(gè)價(jià)格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。

 

一個(gè)售電商會(huì)通過(guò)利用以上所有的工具來(lái)最小化成本、獲取收入。

 

各個(gè)公司的策略各有千秋，都是根據(jù)自己的規(guī)模、目的、負(fù)荷等因素自行規(guī)劃布局，如果沒(méi)有濫用市場(chǎng)力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個(gè)售電商的“商業(yè)機(jī)密”。雖然PUC規(guī)定，售電商需要上報(bào)半年報(bào)、年報(bào)，向監(jiān)管者匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但賺多少錢(qián)、怎么賺錢(qián)、用戶(hù)規(guī)模、合同數(shù)量這些數(shù)據(jù)從來(lái)不會(huì)公開(kāi)。向PUC詢(xún)問(wèn)，PUC也不會(huì)隨意公布這類(lèi)信息。

 

收入增加：附加值服務(wù)

 

如果把購(gòu)售電賺差價(jià)的盈利算作基礎(chǔ)盈利，售電商在這個(gè)“1”的基數(shù)之上，整體盈利事實(shí)上是1+X，這個(gè)X就是附加價(jià)值。

 

售電商面向用戶(hù)側(cè)的是相對(duì)簡(jiǎn)單的合同，例如包含度電價(jià)格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價(jià)格，用戶(hù)服務(wù)費(fèi)，輸配服務(wù)費(fèi);也包含合同的時(shí)間、違約條款等——非常類(lèi)似于國(guó)內(nèi)手機(jī)套餐的詳情介紹。

 

所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)，售電公司可以通過(guò)良好的談判策略同發(fā)電商取得價(jià)格更優(yōu)的合同，也可以通過(guò)操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現(xiàn)在“X”上，一個(gè)售電公司通常會(huì)有多個(gè)電力產(chǎn)品(套餐)，有不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這些都是“X”的來(lái)源。

 

那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?

 

第一個(gè)增加附加價(jià)值的途徑，就是數(shù)據(jù)利用。舉例而言，如果有一個(gè)公司把自己的電費(fèi)單電子化，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)App就可以實(shí)時(shí)觀(guān)測(cè)自己的用量，這種APP比傳統(tǒng)紙質(zhì)電費(fèi)單多給用戶(hù)提供的，就是附加值。現(xiàn)在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個(gè)家用電器用多少電，有的售電商就會(huì)以此為契機(jī)，在電費(fèi)單上加上這些細(xì)節(jié)。

 

在這方面，美國(guó)的公司很活躍，很多創(chuàng)新企業(yè)都在做。但這也好比從座機(jī)演變到iPhone，需要一個(gè)過(guò)程。不過(guò)一旦有了第一臺(tái)大哥大，后續(xù)慢慢就會(huì)有滑蓋手機(jī)、翻蓋手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使不同的企業(yè)去創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，很多玩家進(jìn)來(lái)就可以做出更多新的花樣，整個(gè)行業(yè)一步一步就會(huì)慢慢變得更好。每一個(gè)新產(chǎn)品可能都會(huì)有喜愛(ài)它的用戶(hù)，那這家公司就給這群用戶(hù)創(chuàng)造了“用電”以外的附加值。