“這并不是一件容易的事情。”北京軟件和信息服務(wù)交易所總裁胡才勇認(rèn)為，如何讓軟件交易變得更容易？降低交易成本，增加交易信譽(yù)度，推動(dòng)科技金融落地，零距離服務(wù)中小企業(yè)等都是“處方”，但歸根結(jié)底是要建立“專業(yè)、陽光、透明”的軟件交易市場。

　　促進(jìn)規(guī)范化軟件交易市場建設(shè)

　　許多人在選擇傳統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)候，目標(biāo)需求非常明確，可是到了購買軟件的時(shí)候卻變得模棱兩可了。

　　“我們可以以中立的身份告訴用戶該買什么軟件，該花多少錢，幫助買賣雙方縮短交易時(shí)間，降低交易成本;可以增加交易本身的信譽(yù)度，用最市場化的方法去解決軟件交易特有的煩惱。”胡才勇表示，北京軟件和信息服務(wù)交易所的立足點(diǎn)是幫助用戶解決購買軟件過程中的“痛楚”，促進(jìn)規(guī)范化軟件交易市場建設(shè)。

　　2011年5月，以信息和資源高度聚集為基礎(chǔ)、提供軟件和信息服務(wù)交易的公共服務(wù)平臺(tái)——北京軟件和信息服務(wù)交易所成立，其首要目標(biāo)和任務(wù)是為政府軟件和信息服務(wù)采購提供一個(gè)“陽光交易平臺(tái)”，使政府采購能夠更加透明、公開、公正;其次是利用平臺(tái)的技術(shù)實(shí)力和資金運(yùn)作能力為軟件企業(yè)提供更加強(qiáng)大的支撐服務(wù)，做大做強(qiáng)軟件產(chǎn)業(yè)。

　　“兩年時(shí)間，我們以北京市軟件正版化的支撐服務(wù)起步，開始了軟件和信息服務(wù)交易的實(shí)踐，至今北京軟交所已幫助各類用戶采購正版軟件7萬余套，采購金額達(dá)到了1億元，同時(shí)累計(jì)實(shí)現(xiàn)政府項(xiàng)目入場交易3億元、項(xiàng)目評審3.8億元、交易撮合3億元。”胡才勇說。

　　胡才勇表示，北京軟交所除了軟件采購、交易撮合等業(yè)務(wù)，還將更加深入地開展外包等服務(wù)，“比如我們所做的中國足協(xié)門戶網(wǎng)站及比賽信息系統(tǒng)的項(xiàng)目就是如此，這個(gè)上千萬元的項(xiàng)目從系統(tǒng)規(guī)劃、項(xiàng)目評估、招投標(biāo)都是在我們的幫助下完成的。采取這種形式，中國足協(xié)獲得的價(jià)值非常大：第一，保障其信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目陽光透明，可追溯;第二，有以北京軟交所專家?guī)斐蓡T組成的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的支撐，其項(xiàng)目質(zhì)量能夠得到很好的保障”。

　　搭建平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源對接

　　“北京軟交所最大的特點(diǎn)是，提供的企業(yè)信息既詳細(xì)又真實(shí)。包括企業(yè)的經(jīng)營、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等層面的項(xiàng)目標(biāo)的相當(dāng)透徹，不僅提供了非常真實(shí)的數(shù)據(jù)，同時(shí)也為我們了解對方公司提供了很大的便利。”中國明石投資管理集團(tuán)有限公司副總監(jiān)宋珩表示，該公司與北京軟交所合作，最直接的一個(gè)方向就是尋找項(xiàng)目源，通過軟交所這個(gè)平臺(tái)，該公司實(shí)現(xiàn)了和3家企業(yè)的投融資合作。

　　“對于我們投資公司來講，主要是要尋找更好的投資標(biāo)的，北京軟交所的企業(yè)庫正好提供了一個(gè)很大的資源優(yōu)勢。同時(shí)，北京軟交所也會(huì)定期舉辦一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，為投資公司推薦其他企業(yè)，擴(kuò)展自己的交際圈，也為我們形成企業(yè)自身的信息庫提供了基礎(chǔ)。未來我們可能會(huì)利用北京軟交所這個(gè)平臺(tái)做一些資本運(yùn)作層面的項(xiàng)目，我們也會(huì)把自己投資的企業(yè)引介給北京軟交所，讓他們進(jìn)行軟件買賣方面的交易。” 宋珩說。

　　“北京軟交所作為一個(gè)交易平臺(tái)起到的作用是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對接。”北京友保世紀(jì)科技有限公司副總經(jīng)歷佟楓表示，該公司在做北京市的云計(jì)算平臺(tái)，通過軟交所這個(gè)平臺(tái)就可以找到做云計(jì)算內(nèi)容的企業(yè)進(jìn)行對接，形成合作，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)內(nèi)體現(xiàn)軟交所搭建的平臺(tái)價(jià)值。

　　對此，北京經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任姜貴平表示，北京軟交所作為公共服務(wù)平臺(tái)，有效地聚集了服務(wù)資源，為企業(yè)提供了包括政策、投融資、項(xiàng)目、人才、市場等方面的服務(wù)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新活力，助推形成全球性競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群的過程中發(fā)揮了顯著作用。

　　探索科技金融落地實(shí)踐

　　作為投融資公共服務(wù)平臺(tái)，北京軟交所一邊連著眾多的北京市IT企業(yè)(現(xiàn)在是8000多家)，另一邊與多家銀行、證券公司、投資機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系。有了軟交所這個(gè)中間平臺(tái)，就能有效地消除雙方的信息不對稱，有效促成投融資，降低成本。

　　胡才勇表示，為推動(dòng)科技金融“接地氣”，北京軟交所在業(yè)內(nèi)率先探索了兩個(gè)方面的實(shí)踐。一是讓知識產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)價(jià)值化，推動(dòng)軟件專利、專利著作權(quán)等的價(jià)值評估，并被金融機(jī)構(gòu)所認(rèn)可;二是在傳統(tǒng)模式的債券融資外找到一個(gè)新的著力點(diǎn)，其知識產(chǎn)權(quán)作為質(zhì)押。

　　“北京軟交所在股權(quán)融資方面的做法是一種創(chuàng)新。”北京用友幸福投資管理有限公司副總經(jīng)理李福興認(rèn)為，目前軟件企業(yè)貸款門檻較高，北京軟交所為軟件企業(yè)開拓的知識產(chǎn)權(quán)融資模式屬于創(chuàng)新之舉，對于解決目前大環(huán)境中出現(xiàn)的“融資難、投資難”兩頭難問題作了大膽嘗試。

　　“北京軟交所專門針對軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了資源更有效的整合運(yùn)用，既幫助企業(yè)間實(shí)現(xiàn)更好的合作，也能幫助投資企業(yè)找到更好的標(biāo)的。”李福興說。

　　宋珩認(rèn)為，軟件企業(yè)作為一個(gè)“輕資產(chǎn)”企業(yè)，集合了大量資源，高技術(shù)人才甚多，在運(yùn)作初期整個(gè)企業(yè)需要大量資金作為支撐。對于這樣的“輕資產(chǎn)”企業(yè)，如果直接從銀行貸款，沒有很好的抵押物，就給融資帶來很大壓力?，F(xiàn)在北京軟交所把金融機(jī)構(gòu)與需融資的企業(yè)進(jìn)行了對接，解決了很多中小企業(yè)融資難的問題，更是解決了整個(gè)“輕資產(chǎn)”行業(yè)的一個(gè)重大問題。

　　據(jù)悉，針對大、中、小型軟件企業(yè)，北京軟交所分別與中國建設(shè)銀行、北京銀行和杭州銀行試點(diǎn)合作“集信通”、“軟件貸”和“知產(chǎn)貸”等業(yè)務(wù)，訊鳥軟件、清研利華、鐵血軍事網(wǎng)等已通過相應(yīng)業(yè)務(wù)獲得了貸款。此外，北京軟交所服務(wù)的企業(yè)大部分是中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的企業(yè)，目前正在推中關(guān)村核心區(qū)創(chuàng)新營銷平臺(tái)，加速將中關(guān)村軟件企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品推向市場，為需融資企業(yè)提供科技金融服務(wù)。

　　另據(jù)記者了解，北京軟交所還將成立互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室和北軟匯智(北京)文化科技融合天使投資基金，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和扶植小微企業(yè)的發(fā)展。

　　“北京軟交所的這些動(dòng)作，對于風(fēng)險(xiǎn)投資來說，是找到了一個(gè)很好的遷徙的池子。” 北京國泰創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司市場總監(jiān)栗異斐表示，希望能與北京軟交所在對小微企業(yè)的融資服務(wù)上進(jìn)行更深入的合作，并期待通過軟交所平臺(tái)的號召力，豐富該公司互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資項(xiàng)目來源。

　　“希望和北京軟交所一起共同構(gòu)建我們的‘圈子’文化。” 栗異斐同時(shí)強(qiáng)調(diào)，北京軟交所聚集了一批有創(chuàng)新想法的企業(yè)家，作為投資人，希望更多地接觸這樣的“圈子”，與之形成更加緊密的創(chuàng)新“圈子”文化。