獨(dú)立售電公司如何在發(fā)電集團(tuán)抱團(tuán)中破局

2018-01-18 17:29:05 售電星星　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年1-11月廣東火電裝機(jī)排名全國(guó)第四，僅次于山東、江蘇、內(nèi)蒙古，而火電利用小時(shí)數(shù)僅為3449小時(shí)，低于前三個(gè)省份達(dá)800-1000小時(shí)，全國(guó)排

2017年1-11月廣東火電裝機(jī)排名全國(guó)第四，僅次于山東、江蘇、內(nèi)蒙古，而火電利用小時(shí)數(shù)僅為3449小時(shí)，低于前三個(gè)省份達(dá)800-1000小時(shí)，全國(guó)排名第21位，加上要承擔(dān)西南水電消納任務(wù)，使本就嚴(yán)重供大于求的廣東電力市場(chǎng)更是雪上加霜。

2018年廣東長(zhǎng)協(xié)期間，用戶(hù)卯足了胃口，甚至某大用戶(hù)甩出價(jià)差達(dá)不到1毛1就被視為棄權(quán)的招標(biāo)條件。無(wú)發(fā)電背景的獨(dú)立售電公司前期為了搶占客戶(hù)不惜簽大價(jià)差委托合同，想進(jìn)一步做大電量增加與發(fā)電集團(tuán)談判的底氣，這種情況下有發(fā)電背景的售電公司也不得不以大價(jià)差簽用戶(hù)。所謂“沒(méi)娘的孩子無(wú)人疼”，長(zhǎng)協(xié)期間，不少獨(dú)立售電公司面臨無(wú)法以盈利價(jià)差對(duì)接的局面，有發(fā)電背景的售電公司卻可以以較好的價(jià)差對(duì)接發(fā)電集團(tuán)。獨(dú)立售電公司在不看好月度競(jìng)價(jià)的情況下，終于選擇了妥協(xié)，選擇做渠道商的角色，長(zhǎng)協(xié)關(guān)閉之前獨(dú)立售電公司與自己用戶(hù)和平解除代理關(guān)系后，與用戶(hù)協(xié)商將用戶(hù)以同樣利益分配的代理合同轉(zhuǎn)給有發(fā)電背景的售電公司，他們以較好價(jià)差去給發(fā)電集團(tuán)對(duì)接，利潤(rùn)兩個(gè)售電公司分成。(長(zhǎng)協(xié)期間可以拿出部分電量轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎痰慕巧?。這無(wú)疑是獨(dú)立售電公司在危難之際選擇自救的一種方法。

然而，市場(chǎng)總是驚人的相似，江蘇2018年長(zhǎng)協(xié)同樣出現(xiàn)了這樣的情況，不知?jiǎng)傔M(jìn)入市場(chǎng)的江蘇獨(dú)立售電公司有沒(méi)有做渠道商的智慧。政府方面為打破發(fā)電集團(tuán)抱團(tuán)的情況，也采取了措施，比如發(fā)電側(cè)市場(chǎng)化紅包機(jī)制，江蘇發(fā)電廠可以獲得市場(chǎng)化電量的40%作為基數(shù)電量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)，本預(yù)計(jì)發(fā)電側(cè)聯(lián)盟會(huì)出現(xiàn)背叛者，聯(lián)盟自然破裂?？山Y(jié)果并不理想，“所謂重賞之下必有勇夫”，可能獎(jiǎng)勵(lì)力度還不夠大。

作者認(rèn)為在江蘇省長(zhǎng)協(xié)關(guān)閉之前獨(dú)立售電公司還是有可能打破發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟的，可以把已經(jīng)代理的電量吐出來(lái)些給一家最迫切需要電量的發(fā)電集團(tuán)的售電公司(這可是真金白銀，再加市場(chǎng)規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)，總有人動(dòng)心)，換取這家集團(tuán)以稍?xún)?yōu)的價(jià)差給對(duì)接長(zhǎng)協(xié)，其他發(fā)集團(tuán)眼見(jiàn)有人背叛聯(lián)盟，不得不爭(zhēng)先恐后去以更優(yōu)價(jià)差對(duì)接，這樣聯(lián)盟破裂，局面就徹底扭轉(zhuǎn)了。但需要好好和自己要吐出來(lái)轉(zhuǎn)給發(fā)電集團(tuán)的用戶(hù)溝通，達(dá)到和平解約，以同樣利潤(rùn)分配的委托合同轉(zhuǎn)移給發(fā)電集團(tuán)所屬售電公司，同時(shí)依然給吐出的用戶(hù)提供原來(lái)承諾的所有增值服務(wù)。這樣用戶(hù)在獲得同樣價(jià)差優(yōu)惠的同時(shí)可以獲得兩家公司的服務(wù)，獨(dú)立售電公司實(shí)現(xiàn)了滿(mǎn)意價(jià)差對(duì)接，該有發(fā)電背景的售電公司白撿了用戶(hù)電量，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。獨(dú)立售電公司雖然損失了些用戶(hù)，但一旦發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟被打破，可變被動(dòng)為主動(dòng)，同時(shí)也可以避免“吃不下被噎死”的局面發(fā)生。

而山東三大發(fā)電集團(tuán)占據(jù)全省約70%的裝機(jī)容量，對(duì)抱團(tuán)滋生更為有利。山東規(guī)則允許售電公司跨省交易，這無(wú)疑是引入外來(lái)客增強(qiáng)發(fā)電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)，打破省內(nèi)抱團(tuán)的一劑良藥。

云南交易品種豐富，在年度長(zhǎng)協(xié)和掛牌關(guān)閉后，還有月度長(zhǎng)協(xié)。即使年度長(zhǎng)協(xié)關(guān)閉后，獨(dú)立售電公司在競(jìng)價(jià)不理想的情況下，依然可以去對(duì)接月度長(zhǎng)協(xié)。月度長(zhǎng)協(xié)交易放在江蘇電力市場(chǎng)的話(huà)，無(wú)疑給了獨(dú)立售電公司更多的博弈時(shí)間，可以給獨(dú)立售電公司更多思考和談判的余地，有利于打破發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟。期待江蘇增加月度長(zhǎng)協(xié)交易品種。

貴州2018年長(zhǎng)協(xié)2018年1月20號(hào)結(jié)束，到今天1月16日大部分民營(yíng)售電公司在長(zhǎng)協(xié)簽約依然為零。貴州燃煤機(jī)組上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)0.3515元/千瓦時(shí)，上網(wǎng)電價(jià)偏低，外加最近兩年貴州煤炭供不應(yīng)求，價(jià)格持續(xù)高位，電廠全面虧損。加上2018年貴州電力缺口超過(guò)200億千瓦時(shí)，電廠在長(zhǎng)協(xié)中讓利空間有限。在長(zhǎng)協(xié)期間五大發(fā)電集團(tuán)抱團(tuán)，達(dá)成協(xié)議不賣(mài)電給民營(yíng)售電公司。其他電廠則給民營(yíng)售電公司報(bào)價(jià)3厘，而給大用戶(hù)報(bào)價(jià)5-10厘，民營(yíng)售電公司頓時(shí)失去競(jìng)爭(zhēng)力，陷入買(mǎi)不到電的局面。

2017年6月14日，是河南省第三次長(zhǎng)協(xié)截止日期。13日，河南13家獨(dú)立售電公司派出4名代表與河南省發(fā)改委進(jìn)行了對(duì)話(huà)，并提交了請(qǐng)?jiān)笗?shū)，主要反映了河南八大發(fā)電集團(tuán)死守6厘的降價(jià)幅度，不少發(fā)電廠拒絕賣(mài)電給獨(dú)立售電公司，以及監(jiān)管力的缺失這一情況。大部分前期參考臨近省份價(jià)差代理用戶(hù)的售電公司可能面臨巨額虧損。發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟倒逼處于弱勢(shì)的獨(dú)立售電公司不得不用聯(lián)盟向有關(guān)部門(mén)表達(dá)訴求。第二天河南電力交易中心發(fā)布公告：合同提交截止時(shí)間從6月14日15:00,延長(zhǎng)至6月19日17:00;發(fā)電企業(yè)電量限額調(diào)整從2500小時(shí)提高到3000小時(shí)。這意味著聯(lián)盟以外的電廠又增加了長(zhǎng)協(xié)空間，獨(dú)立售電公司可以進(jìn)一步同聯(lián)盟以外的電廠簽訂長(zhǎng)協(xié)。這份公告明顯是售電聯(lián)盟訴求帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)。這也標(biāo)志著河南獨(dú)立售電公司聯(lián)盟理事會(huì)初具皺形。據(jù)悉，全國(guó)第一個(gè)獨(dú)立售電公司聯(lián)合會(huì)于2016年11月底成立于廣東，成立之初有46家售電公司，由深圳菱亞能源科技和深電能售電擔(dān)任主任和常務(wù)副主任。

有了獨(dú)立售電公司聯(lián)盟，在遇到發(fā)電企業(yè)聯(lián)盟時(shí)，我們是否可以召集售電聯(lián)盟成員都只與發(fā)電集團(tuán)聯(lián)盟的主導(dǎo)集團(tuán)對(duì)接長(zhǎng)協(xié)，即使以他們給出的聯(lián)盟價(jià)差對(duì)接也在所不惜，以此造成發(fā)電企業(yè)聯(lián)盟中“聯(lián)盟主導(dǎo)者獨(dú)享利益”，相信定會(huì)引起聯(lián)盟內(nèi)其他發(fā)電集團(tuán)猜忌和不滿(mǎn)，懷疑其存在陰陽(yáng)合同等背叛聯(lián)盟現(xiàn)象。聯(lián)盟成果只被一家獨(dú)享，最終定會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟破裂。

作為獨(dú)立售電公司，在電力市場(chǎng)處于弱勢(shì)，很多時(shí)候只能等待政策來(lái)破局，萬(wàn)不得以獨(dú)立售電公司也只能選擇以聯(lián)盟抵制聯(lián)盟，發(fā)生這種情況，政府的壓力比售電公司的更大，相信政府會(huì)很快出臺(tái)應(yīng)對(duì)政策，也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)反壟斷機(jī)制和市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制的建設(shè)。

原標(biāo)題:獨(dú)立售電公司如何在發(fā)電集團(tuán)抱團(tuán)中破局

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