身為"高富帥" 如何選擇售電"白富美"？

2017-12-14 13:56:57 來(lái)源:HNAC華自科技　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

截止10月12日下午16時(shí)，醞釀已久的湖南電力市場(chǎng)順利完成首輪交易。本輪交易共成交電量34 41億千瓦時(shí)，共有46家售電公司參與市場(chǎng)化交易(湖南省首批售電公司107家，參與交易的僅占比43%)，其中：1 祁韶直流10月

截止10月12日下午16時(shí)，醞釀已久的湖南電力市場(chǎng)順利完成首輪交易。本輪交易共成交電量34.41億千瓦時(shí)，共有46家售電公司參與市場(chǎng)化交易(湖南省首批售電公司107家，參與交易的僅占比43%)，其中：

1. 祁韶直流10月份掛牌成交電量6.4億千瓦時(shí)，價(jià)差-100厘/千瓦時(shí)，讓利全部返給用戶;

2. 省內(nèi)雙邊協(xié)商成交電量24.95億千瓦時(shí)，成交均價(jià)-4.01厘/千瓦時(shí);

3. 省內(nèi)集中競(jìng)價(jià)成交電量3.06億千瓦時(shí)，價(jià)差-2.3厘/千瓦時(shí)。

剔除不能為售電公司獲利的省外掛牌交易電量，省內(nèi)交易電量成交加權(quán)平均價(jià)差約3.8厘/千瓦時(shí)，不足4厘!首輪交易的完成，標(biāo)志著湖南電力市場(chǎng)化改革邁出了歷史性的一步(成功與否暫不予評(píng)論，反正是邁出去了)。

本次電力市場(chǎng)交易有效供需比為2：1，但奇怪的是集中競(jìng)價(jià)交易中，成交電量?jī)H3.06億千瓦時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)供需情況測(cè)算，保守估計(jì)有至少8億以上的電量未能成交，集中競(jìng)價(jià)成交率遠(yuǎn)低于50%。如果政府不進(jìn)行干預(yù) ，這8億以上的市場(chǎng)電量將直接面臨偏差考核?？梢哉f(shuō)湖南省10月份的電力市場(chǎng)交易結(jié)果讓大部分售電公司面臨悲劇式的結(jié)局，特別是那些樂(lè)觀承諾保底、為搶用戶將分成比例壓至一九的售電公司，電量小的可能還好，電量大的可能正在療傷。

湖南電改的第一槍已經(jīng)打響，市場(chǎng)也已啟動(dòng)，不管這次交易情況如何，政府或者市場(chǎng)自身將會(huì)逐漸調(diào)節(jié)市場(chǎng)運(yùn)行。

對(duì)于廣大電力用戶是自己直購(gòu)電還是選擇售電公司代理呢?如果選擇直購(gòu)電，既要配備專業(yè)人員跟電力交易中心、電廠、供電局打交道，還要自己承擔(dān)偏差考核，最后不見(jiàn)得能撈到更優(yōu)惠的價(jià)格。所以，用戶選擇售電公司代理這點(diǎn)基本是市場(chǎng)共識(shí)，廣東市場(chǎng)的現(xiàn)狀能較好的佐證，近98%的用戶、近99.9%的電量是由售電公司代理的，極少數(shù)自己玩的客戶，要么剛進(jìn)場(chǎng)還沒(méi)找到大腿，要么對(duì)偏差控制有著迷一般的自信心，要么有某些不為人知的特殊原因……

既然明確了要找售電公司代理，那怎么選呢?

第一反應(yīng)：價(jià)格!哪家優(yōu)惠大選哪家。正確，但不完全準(zhǔn)確，價(jià)格因素占60%左右。并不是許諾優(yōu)惠越大的售電公司越靠譜。眾所周知，廣東這幾個(gè)月的市場(chǎng)上，一個(gè)月虧幾百上千萬(wàn)的售電公司是存在的。如此大的虧損，關(guān)門退市的可能性也是不小的。約定給你一口價(jià)便宜個(gè)2-3分錢的、月競(jìng)分成90%給你的、偏差考核幫你全包的……這種現(xiàn)象在湖南市場(chǎng)上很常見(jiàn)。售電公司運(yùn)營(yíng)也是需要成本的，如此“燒錢”，哪天倒閉了，受影響的還是用戶。

另外40%影響因素呢?10%品牌，20%增值服務(wù)，10%態(tài)度。

首先，品牌因素：

1. 是大集團(tuán)還是小作坊?

2. 每月成交電量名列前茅還是墊底(此次交易0成交量的不在少數(shù))?

3. 公司團(tuán)隊(duì)專不專業(yè)?靠不靠譜?

其次，增值服務(wù)。年用電量一兩千萬(wàn)左右的客戶，在價(jià)格談判上沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，拿個(gè)市場(chǎng)均價(jià)我覺(jué)得是可以的，主要看售電公司還能提供什么樣的增值服務(wù)。設(shè)備運(yùn)維、定檢、節(jié)能、能效管理……一年算下來(lái)肯定不比電費(fèi)省的少。

我們不妨來(lái)算一筆賬，以此次市場(chǎng)交易加權(quán)平均價(jià)差3.8厘/千瓦時(shí)為例，假如一用戶年用電量為1億千瓦時(shí)。

一九分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時(shí)×90%=34.2萬(wàn)元

二八分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時(shí)×80%=30.4萬(wàn)元

三七分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時(shí)×80%=26.6萬(wàn)元

對(duì)于年用電量為1億千瓦時(shí)的用戶，一九與三七分成的價(jià)差電費(fèi)也僅有7.6萬(wàn)元。用電量為1億千瓦時(shí)的用戶，其配電系統(tǒng)的年檢預(yù)試費(fèi)用至少幾十萬(wàn)。所以說(shuō)與其選擇一九分成沒(méi)有增值服務(wù)的售電公司，倒不如選擇二八、三七、甚至更低分成比例，但是其增值服務(wù)里包含配電系統(tǒng)預(yù)試試驗(yàn)的售電公司。

湖南省目前市場(chǎng)準(zhǔn)入的用戶有2000余家，但是年用電量過(guò)億的用戶僅有88家，因此，對(duì)絕大多數(shù)用戶而言，具有設(shè)備運(yùn)維、定檢、節(jié)能、能效管理等增值服務(wù)的售電公司無(wú)疑是其最明智的選擇。

最后，態(tài)度。上述90%的因素更多是取決于一個(gè)公司的實(shí)力、政策，最后10%歸結(jié)于售電公司的服務(wù)態(tài)度。當(dāng)改革進(jìn)一步深化，市場(chǎng)進(jìn)一步放開，市場(chǎng)價(jià)差終將趨于相等，存活下來(lái)的售電公司也都是有兩把刷子的。“硬實(shí)力”不相上下，那就用“軟實(shí)力”拼高低。軟實(shí)力具體表現(xiàn)如下：

1、用戶是否真正體驗(yàn)到當(dāng)甲方感覺(jué)?

2、銷售人員解答問(wèn)題是否專業(yè)?

3、是踏實(shí)服務(wù)還是浮夸花哨?

4、簽約前后判若兩人?

……

除了以上幾點(diǎn)之外，用戶在選擇售電公司時(shí)還需要實(shí)地、全方位、多方面考察一下，俗話說(shuō)“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。

這就好像是在參加非誠(chéng)勿擾相親一樣，每家電力用戶都有眾多主動(dòng)追求者。只不過(guò)，在當(dāng)前這個(gè)階段，很難看出實(shí)力幾何，因此身為“高富帥”的電力大用戶們，在挑花眼的時(shí)候，也可以選擇參考提供咨詢服務(wù)的的獨(dú)立第三方的意見(jiàn)?；蛟S，真正的“白富美”還深藏在閨中，未能進(jìn)入大用戶們的視野。

責(zé)任編輯：lixin

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