為什么會(huì)這樣？

其一，不論是發(fā)電廠還是其售電公司，作為企業(yè)，便有追求利潤(rùn)的原始動(dòng)力。發(fā)電廠的發(fā)電成本交易中心早已公布，成本影響價(jià)格天經(jīng)地義；另外，發(fā)電廠大部分是國(guó)有性質(zhì)，當(dāng)然會(huì)有國(guó)資委相應(yīng)的考核指標(biāo)以及審計(jì)壓力，市場(chǎng)已簽約電廠的批發(fā)價(jià)，就像一道標(biāo)桿立在市場(chǎng)中，不得不看。而作為售電公司，在前期白熱化的用戶爭(zhēng)奪中，個(gè)別大用戶的中標(biāo)價(jià)差可能使其電量持有成本高企，回調(diào)價(jià)格，用低價(jià)合同降低持有成本，也是售電公司控制經(jīng)營(yíng)成本的必然選擇。

其二，主要的售電公司經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的熬夜加班、同行博弈和用戶刁難，終于落實(shí)了大部分的電量份額，一方面低成本機(jī)組的電量基本兌完，高成本機(jī)組電量進(jìn)入市場(chǎng)必然會(huì)壓低市場(chǎng)價(jià)格；另一方面，市場(chǎng)到了收尾階段，售電公司進(jìn)入電量分解，落實(shí)電廠電量以及履行手續(xù)等繁雜流程，落實(shí)已簽合同順利進(jìn)入市場(chǎng)成為工作重點(diǎn)，對(duì)于新簽用戶的期望有所下降，價(jià)格自然回調(diào)。

其三，11月競(jìng)價(jià)統(tǒng)一出清價(jià)格，降至冰點(diǎn)，電廠歡呼雀躍，獨(dú)立售電公司吞下苦果。這個(gè)價(jià)格信號(hào)可能進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)電側(cè)信心，電量滾到月競(jìng)，哪怕可能有所損失，但仍可能讓利益更大化。

誰(shuí)受到的沖擊最大？

首當(dāng)其中，是未簽約的用電巨無(wú)霸。

這一屆的大用戶，盲目相信，留到最后，價(jià)格更好，對(duì)電廠/售電公司拋來(lái)的各種橄欖枝，執(zhí)意再看看，再等等，再想想。

直到今天，聽(tīng)聞市場(chǎng)上有電量20億左右的大用戶，電廠/售電公司對(duì)其報(bào)價(jià)斷崖式下降，最高價(jià)差收至7分左右；另有一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，隨著價(jià)格回調(diào)，狂吐苦水，抱怨一天就少了幾百萬(wàn)優(yōu)惠。

脫離了市場(chǎng)實(shí)際的幻想與貪婪，終究會(huì)有慘痛的代價(jià)作回報(bào)。

第二個(gè)被沖擊的，是還未落實(shí)批發(fā)電量的獨(dú)立售電公司。

大部分的獨(dú)立售電公司在本輪高價(jià)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)中躺槍，為了留住老用戶或者占有市場(chǎng)一席之位，不得不高價(jià)跟上。但市場(chǎng)并不會(huì)為你的無(wú)奈或無(wú)辜買賬，電廠死守成本線，到了這個(gè)階段，似乎有愈發(fā)堅(jiān)定的意思。

前段時(shí)間電廠售電公司愿意用高出批發(fā)價(jià)的價(jià)差，接受合同轉(zhuǎn)讓，也給了獨(dú)立售電公司一種新的思路。不過(guò)到了今天，這條通道也開(kāi)始逐漸關(guān)閉。

怎么應(yīng)對(duì)？

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，售電公司當(dāng)然還是最安全的港灣。

一方面，大用戶自己玩，有極大的偏差考核風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，哪怕現(xiàn)階段價(jià)差有所下滑，但按照今年月度競(jìng)價(jià)趨勢(shì)判斷，這個(gè)階段的價(jià)格方案依然可能優(yōu)于月競(jìng)價(jià)差。

對(duì)售電公司來(lái)說(shuō)，道理也是相同的。

就算價(jià)差未達(dá)期望，簽了可能不賺，甚至虧本，但將大部分電量滾進(jìn)年度集中競(jìng)價(jià)或月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)極高。年度集中競(jìng)價(jià)是全新的市場(chǎng)，規(guī)模也相對(duì)較小，電廠尚且可以在長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)堅(jiān)守住底線，在年度集中交易中穩(wěn)住價(jià)差也并非難事，即使有少量高價(jià)電量放出，也并不能保證就是你摘到。

把大部分電量在長(zhǎng)協(xié)鎖定，對(duì)售電公司依然是更為安全的做法。

再次呼喚市場(chǎng)回歸理性。

盡管易電君和其他幾個(gè)公眾號(hào)文章都分析過(guò)，燃煤成本上升導(dǎo)致發(fā)電成本直線上升，發(fā)電側(cè)讓利空間有限，呼吁各方主體價(jià)差期望回歸理性。但瘋狂的價(jià)格卻一再上演，終于在收尾階段，出現(xiàn)了價(jià)差斷崖式回調(diào)這一幕。

任何一個(gè)市場(chǎng)要健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，離不開(kāi)參與的各方主體，都能有合理利潤(rùn)空間生存壯大。在電改市場(chǎng)價(jià)差傳導(dǎo)這個(gè)階段，市場(chǎng)獲利全部從發(fā)電側(cè)讓出，發(fā)電廠邊際成本必將成為市場(chǎng)價(jià)格的重要指導(dǎo)。

企圖打死任何一方的做法皆不可取，塑造健康的市場(chǎng)環(huán)境，再通過(guò)優(yōu)勝劣汰完善市場(chǎng)，才是可取之道。希望所有的市場(chǎng)教訓(xùn)，都成為市場(chǎng)主體最寶貴的財(cái)富。