售電新政策來臨未來售電公司怎么玩？

2017-09-19 14:26:16 大云網　點擊量：評論 (0)

售電公司準入退出國家標準出現2015年3月，9號文（即《中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》）的發(fā)布打響了電力體制改革的槍聲，作為改革的最大亮點之一，放開售電業(yè)務點燃了社會資本的熱情，民營售

售電公司準入退出國家標準出現

2015年3月，9號文（即《中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》）的發(fā)布打響了電力體制改革的槍聲，作為改革的最大亮點之一，放開售電業(yè)務點燃了社會資本的熱情，民營售電公司如雨后春筍般涌現，截至2017年2月10日我國共成立6389家售電公司，其中絕大多數具有民營背景。

然而，作為指導性文件的9號文并未明確售電主體資質、批準權限等方面的內容，因此很多民營資本只是較早地進行了商業(yè)注冊，沒有實際開展業(yè)務；直到2016年10月國家發(fā)改委、國家能源局印發(fā)的《售電公司準入與退出管理辦法》和《有序放開配電網業(yè)務管理辦法》才做出具體規(guī)定，國家標準的確定使得許多未達標的售電公司可能要被迫“清退”或進行大整改。

前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出，售電側“游戲規(guī)則”正式確定，改革試點會變得更加有章可循、有法可依，是促使改革中的售電市場走向規(guī)范化、明確售電格局的關鍵，或許短期內大量企業(yè)會死亡，但這是一個市場健康運行必須經歷的過程。具體來看，新標準對售電側最大的影響有以下三點：

1、沒“財”沒“才”的企業(yè)不配玩售電

《售電公司準入與退出管理辦法》對資產規(guī)模（2000萬元以上）、人員（10名以上專業(yè)人才）、場地設備、信用等級做出了具體要求，而大多數民企售電企業(yè)在人才、經驗方面都相對缺乏，還有近四分之一的企業(yè)不足2000萬，這類企業(yè)都是要被首先淘汰的。

另外，資產規(guī)模能達到2億元以上條件的大多為國有企業(yè)，這也意味著電網公司等所屬的售電公司將在競爭中占據絕對優(yōu)勢。

2、電網企業(yè)可參與競爭性售電，預計區(qū)域龍頭將在這類企業(yè)中產生

政策提出“電網企業(yè)也可以成立售電公司”，這意味著電網公司既是裁判員又是運動員?？梢灶A見，電網所屬售電公司、發(fā)電企業(yè)售電公司、第三方獨立售電公司將在同一市場競爭，而電網企業(yè)擁有豐富的運營經驗、人才儲備、海量數據支撐，預計區(qū)域龍頭將從“電網所屬售電企業(yè)”中產生。

3、發(fā)配售一體模式獲政策許可，預期10年內發(fā)配售一體的售電公司是主流

對于發(fā)配售一體的售電模式，此次政策不僅明確表示支持，還特別提出“除電網企業(yè)存量資產外，擁有配電網存量資產絕對控股權的公司，包括高新產業(yè)園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)、地方電網、躉售縣等均可以開展售電業(yè)務”。預計地方電力公司可憑借其固有的地域優(yōu)勢、用戶資源、配網資產，率先成長為配售一體化售電公司。

雖然政策也文件提出了“擁有配電網運營權的售電公司，具備條件的要將配電業(yè)務和競爭性售電業(yè)務分開核算”。但參考德國、澳大利亞的進程可知，將配售電完全分開需十余年時間，因此可以預見在短的5-10內年“發(fā)配售一體化”的售電公司將是主流。

未來售電公司應該怎么玩？

在上述售電新政策風向標的引導下，僅僅“利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價”的方式明顯不再可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化、虧損直至淘汰。我國售電市場將由“享受政策紅利，吃大鍋飯，皮包公司也能賺錢”走向“政策改革，必須通過增值服務形成差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤”。

前瞻分析認為，在這種情況下，售電公司想要“玩下去”，核心思想就是增值化和個性化，即：向用戶提供優(yōu)質的增值服務，如優(yōu)化購電策略、節(jié)能改造方案、用電方式咨詢、開展合同能源管理等，由此向用戶收取相應的服務費用，開發(fā)新的利潤增長點；根據對電力用戶需求期待的理解來設計產品和服務，讓產品能夠真正滿足用戶的用電服務需求，拓展利潤空間。

1、設計不同的能源套餐，提供不同的服務周期、不同的新能源、不同的供電服務等，這是國外售電企業(yè)最常用的方式，也是最簡單可行的模式。并且提供個性化套餐，幫助用戶節(jié)約用電成本，比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務。

2、通過增值服務獲得客戶粘性和額外利潤，比如幫助用戶進行能源管理并獲取節(jié)能收入，通過智能用電終端和節(jié)能管理軟件對用戶的用電行為進行分析診斷，為用戶提供節(jié)電設備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習慣等等。

3、作為能源服務的綜合提供商，比如不僅打通售電，還參與供電、供暖、供氣環(huán)節(jié)。

4、實現互聯網創(chuàng)新，以用電查詢管理系統(tǒng)（包括網站、手機APP、微信公眾號）為入口拓展其他業(yè)務。如，在線購物，衣食住行導購與其他服務商的嵌入、定制化信息服務、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。