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售電公司的營銷策略

2017-07-04 09:10:34 售電星星 作者:翁靜媚   點(diǎn)擊量: 評論 (0)
小編這次用4p組合營銷理論來分析一下售電公司。4P理論是杰瑞˙麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了的。1967年,菲利普˙科特勒在其暢銷書《營銷管理:
小編這次用4p組合營銷理論來分析一下售電公司。
 
4P理論是杰瑞˙麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了的。1967年,菲利普˙科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:
 
產(chǎn)品(Product)
 
注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
 
價(jià)格(Price)
 
根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。
 
渠道(Place)
 
企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
 
宣傳(Promotion)
 
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。
 
1.產(chǎn)品策略
 
主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價(jià)格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。售電公司除了銷售電能,還可以考慮為客戶提供能效監(jiān)控服務(wù)、用電數(shù)據(jù)分析、節(jié)能服務(wù)、屋頂光伏、設(shè)備維護(hù)、咨詢服務(wù)、分析服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)、等等。方式多樣,形成差異化的服務(wù),才能夠贏得用戶的青睞。
 
2.價(jià)格策略
 
又稱定價(jià)策略,主要目標(biāo)有四點(diǎn)(1)維持生存;(2)利潤最大化;(3)市場占有率最大化;(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。售電公司根據(jù)自己的目標(biāo)確定不同的價(jià)格或價(jià)差,為不同消費(fèi)者制定不同的售電價(jià)格方案。從保守的“薄利多銷”和激進(jìn)的“高風(fēng)險(xiǎn)高利潤”中找到適合自己的平衡點(diǎn),以保證售電利潤。
 
3.宣傳策略
 
主要目的是:傳遞信息,強(qiáng)化認(rèn)知,突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求,指導(dǎo)消費(fèi)者,擴(kuò)大銷售,滋生偏愛,穩(wěn)定銷售。售電公司可以通過參與相關(guān)論壇、印發(fā)宣傳冊、網(wǎng)站推廣、微博、微信公眾號、發(fā)布重金招聘廣告、包括被通報(bào)、被考核等方式提高企業(yè)知名度。如有售電公司利用奧運(yùn)冠軍進(jìn)行推廣宣傳,效果極好。
 
4.渠道策略
 
是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。渠道策略中包括獨(dú)家式分銷、選擇式分銷和廣泛式分銷。我們這里的分銷包括了售電公司找到渠道取得客戶,也包括電廠通過售電公司或其他渠道取得客戶。
 
獨(dú)家式分銷是在某一區(qū)域有一家中間商。優(yōu)點(diǎn):有利于控制市場營銷,提高中間商的積極性,獨(dú)此一家,易形成賣家市場;
 
選擇式分銷是在某一區(qū)域選擇一家以上的中間商,但不是全部。優(yōu)點(diǎn):可以節(jié)省費(fèi)用開支,提高營銷的效率,消費(fèi)者可選擇性多,易形成買家市場;廣泛分銷是某一區(qū)域內(nèi)全部的中間商均利用分銷產(chǎn)品。
 
廣泛性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn):市場覆蓋面廣,消費(fèi)者有較多的機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)。這種策略可以幫助其迅速打開局面,可以對這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評價(jià),從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己獲取客戶,同時(shí)淘汰那些效率低的中間商,有利于中間商之間展開競爭,不斷提高市場營銷效率。
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責(zé)任編輯:電小二

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