電力營(yíng)銷是售電公司的核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)售電公司電力營(yíng)銷工作的管理和提高電力營(yíng)銷工作的質(zhì)量，不但關(guān)系到售電公司自身的生存和發(fā)展，而且決定著售電公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和電力經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)變以及電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，加強(qiáng)售電公司營(yíng)銷管理工作，建立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求、充滿市場(chǎng)活力的電力營(yíng)銷體系和機(jī)制勢(shì)在必行。

 

（來(lái)源：新疆風(fēng)能 ID:wx5888900 作者：買文捷）

 

售電公司作為電力市場(chǎng)的新興行業(yè)，首先要結(jié)合本地區(qū)電力市場(chǎng)供需關(guān)系，客觀地分析公司所處內(nèi)、外部環(huán)境，揚(yáng)長(zhǎng)避短。在面臨著政策、市場(chǎng)規(guī)則、戰(zhàn)略定位等風(fēng)險(xiǎn)和同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，也面臨著等重大的機(jī)遇。通過(guò)對(duì)政策的分析和研究、對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的掌握和熟悉，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定合適的營(yíng)銷管理體系，使公司得以生存和發(fā)展。

 

售電公司現(xiàn)在還是新型業(yè)務(wù)，很多公司和客戶對(duì)售電業(yè)務(wù)初期不會(huì)太了解和熟悉，所以公司前期售電業(yè)力推廣主要的目的，就是給用電客戶傳遞信息、強(qiáng)化認(rèn)知、突出特點(diǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售，公司前期可以通過(guò)參與相關(guān)行業(yè)和地方論壇、印發(fā)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站推廣、微博微信公眾號(hào)和進(jìn)企業(yè)進(jìn)行售電側(cè)改革講座等提高公司售電業(yè)務(wù)的知名度，從而讓客戶做售電就能聯(lián)想到自己公司。后期隨著售電公司增多，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，售電公司需要認(rèn)真分析電力市場(chǎng)，對(duì)客戶就要進(jìn)行細(xì)分，逐步進(jìn)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。比如：針對(duì)客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，增強(qiáng)與客戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求。并逐步推出公司組合產(chǎn)品，如售電業(yè)務(wù)加設(shè)備維護(hù)、用電數(shù)據(jù)分析、節(jié)能服務(wù)、綠色清潔能源服務(wù)和售電金融服務(wù)等。

 

總而言之，售電方式多樣，形成差異化的服務(wù)，滿足客戶的不同用電需求，才能夠贏得客戶青睞。

 

 

 

原標(biāo)題:淺談如何做好電力營(yíng)銷管理工作