星星在很多論壇說過，認(rèn)為售電業(yè)務(wù)競爭激烈是錯(cuò)誤的，因?yàn)?，競爭是慘烈。為什么會(huì)競爭慘烈呢？一是售電是一個(gè)每年三萬億的巨大市場，垂涎欲滴者眾；二是售電準(zhǔn)入門檻很低，進(jìn)來的玩家魚龍混雜；三是價(jià)格戰(zhàn)成為售電本階段的基調(diào)。

 

（來源：售電星星 ID:zcm32597 作者：張傳名）

 

那么，在慘烈的售電市場，售電公司們?cè)趺慈プ鰻I銷呢？很久以前星星就《如何組建售電營銷網(wǎng)絡(luò)》指出，第一必須建立核心團(tuán)隊(duì)。第二必須形成開放性的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。第三必須建立自主開發(fā)隊(duì)伍。第四必須建成利益分享機(jī)制。第五必須與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。

 

為了讓售電公司了解如何實(shí)操，星星有煞費(fèi)苦心歸納了《如何把電賣出去 -——售電三大原則八個(gè)技巧》，提出第一原則以客為尊；第二原則厲兵秣馬；第三原則循規(guī)蹈矩。推介了技巧一唯利是圖，技巧二興利除弊，技巧三順理成章，技巧四據(jù)理力爭，技巧五情投意合，技巧六情真意切，技巧七恩威并重，技巧八耀武揚(yáng)威。

 

針對(duì)很多磚家云里霧里的忽悠，星星講了大白話《售電和賣菜的方法是一樣的》，深入淺出闡述了售電的方法和本質(zhì)。

 

可以說，售電的營銷理論、方法、技巧基本說清楚了。但是，夠不夠呢？似乎還不夠。下面進(jìn)一步介紹三個(gè)營銷邏輯：

 

一是售電營銷要控制成本。三年前，星星開始做售電的時(shí)候這樣想過，每個(gè)城市招一個(gè)靠譜的人，慢慢帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)。然后，開始招聘，一路面試下來，星星發(fā)現(xiàn)，三十萬年薪的人也不一定能夠賣出足夠多的電，太花錢了?？鄲炛锌戳艘徊靠谷丈駝?，很受啟發(fā)，當(dāng)年的八路軍一無所有也能發(fā)展壯大，道理在哪里？所以，星星馬上轉(zhuǎn)變思路，只招聘些剛出校門的學(xué)生兵做服務(wù)，營銷靠經(jīng)紀(jì)人，建立一個(gè)龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。就這樣，一個(gè)免費(fèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)飄然而至。

 

二是售電營銷要分享成果。又想馬兒跑又想馬兒不吃草是不現(xiàn)實(shí)的。正確的做法是甘于拿出部分利潤，甚至是大部分利潤來分享，讓經(jīng)紀(jì)人賺的盆滿缽滿。一下子，經(jīng)紀(jì)人熱情高漲，業(yè)務(wù)怎么可能不蒸蒸日上？

 

三是售電營銷要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新可以永葆動(dòng)力。很多人做過嘗試，在網(wǎng)上賣電，到目前都不太成功。但是，隨著用電客戶的準(zhǔn)入門檻越來越低，網(wǎng)絡(luò)售電越來越有成功的可能。