十年后售電公司將何去何從?跟海外售電公司學生存之道!

2017-12-04 09:33:53 能源生態(tài)圈　點擊量：評論 (0)

1、售電側(cè)放開之全球進度說到售電側(cè)，其實并不是每個國家的每個省份售電側(cè)都已經(jīng)非常開放的，包括美國、澳洲、歐洲等國家在內(nèi)也不例外。美國作為經(jīng)濟自由化的國家，在1996年就開始了售電側(cè)改革，但是在2002-2003

2010年左右新加波政府引入了液化天然氣，整個市場上的天然液化氣價格暴跌。不巧的是，所有的傳統(tǒng)售電公司都簽了10-20年的天然氣長協(xié)，導致他們在發(fā)電成本上難以降價，新的售電公司就可以通過現(xiàn)貨市場購買液化天然氣，興建一些小型的燃氣電廠，電的價格隨之下降。從圖中可以看到，自從2010年天然氣的價格跳水式的下降之后，傳統(tǒng)發(fā)電集團零售市場的份額在慢慢下降，甚至裝機容量也在慢慢下降。

所以總的來說，要么政府有意扶持獨立售電商，要么市場上有足夠讓獨立售電公司發(fā)展的資產(chǎn)，或者比較容易買到電的地方，那獨立的售電公司就會比較多。

4、售電做大難度高

不管一個國家的售電商數(shù)量是多少，市場份額超過5%的售電商的數(shù)量幾乎都不會超過10個，這是歐盟20多個國家總結(jié)下來的經(jīng)驗。

另外差不多一半以上的市場份額都還掌握在傳統(tǒng)的售電商手上。所以說售電要想做大，難度比較高。

售電公司真的賺錢嗎?

1、售電毛利=零售電價-批發(fā)電價

這里展示的是歐盟各個國家售電公司的平均毛利。毛利=零售電價-批發(fā)電價，這些國家的毛利差不多都在10%-20%左右。

2、售電凈利=毛利-運營成本

上圖是英國六大能源公司的凈利，以及澳洲政府允許的售電公司的凈利上限。從中可以發(fā)現(xiàn)，雖然英國售電公司的毛利率差不多在25%，但是凈利只有3.7%，澳洲的凈利也差不多在3%-5%之間。

毛利和凈利的對比說明運營成本占了售電公司的大頭。運營成本包括交易IP成本、市場營銷成本、客戶服務(wù)成本等。英國的一個政策研究所發(fā)表了一項統(tǒng)計：好的售電商和差的售電商之間的運營成本能差整整一倍。

當凈利只有3%-5%的時候，售電公司是否值得去做?結(jié)合其他行業(yè)的利潤率來看，其實燃油、汽車等零售的利潤率也就在3%-4%，食品或者快消品行業(yè)會稍微高一點。本質(zhì)上來講，售電商也是在做零售，所以凈利也就是3%-5%的水平。

3、別被平均騙了

(1)幾家歡喜幾家愁

上圖是2013年德國售電公司的利潤率范圍，可以看到售電公司從虧損到非常賺的(凈利潤在22%)都有。從圖中可以發(fā)現(xiàn)：

售電公司的利潤浮動范圍比較大

小的售電公司大部分利潤比較薄，要盈利就會盈利比較大，主要是因為這些小的售電公司牢牢地抓住了用戶的需求，例如汽車行業(yè)的售電公司和汽車行業(yè)綁的非常緊密，并且為汽車行業(yè)提供了非常專業(yè)的能效管理措施

大型售電公司平均利潤率不高，只有5%左右，但其虧損率較低

(2)哪些用戶是香餑餑

3%-5%是一個平均凈利潤率，但對于每一家公司來說利潤是不一樣的。從英國的六家售電公司的統(tǒng)計看，居民用戶的毛利率低于中小商業(yè)的毛利率，原因在于，用在居民用戶身上的成本幾乎等于一戶中小商業(yè)的營銷成本，但是居民用戶的電量比較低，所以營業(yè)額也會比較低。另外一方面，非常大的工業(yè)用戶其溢價能力很高，所以大工業(yè)用戶的利潤也比較薄。

慢慢就會發(fā)現(xiàn)，在大用戶和小用戶之間可能存在一個最佳的電量點，在最佳電量點附近的用戶身上賺到的毛利是最大的，而這一點往往取決于售電公司針對不同用戶的運營費用。